当你成为推广员后,首先绕不开的便是推广问题,好的推广方式便是你跟用户建立起联系和赚取佣金的第一步,今天我们将和大家一起来聊聊如何进行产品推广,才能让你的推广事半功倍。

首先要扫码成为云客达人:

第一、分析粉丝属性,做好有效标签管理

分享开始之前,大家不妨打开你的微信好友列表,以及你会去进行产品推广的一些渠道去看看,你的列表中,或者说平台渠道后对应的是哪些受众群体。这些受众群体对应的消费需求和群体特征是什么样的?

很简单一个道理,当你打开云客赞商城看到一款非常实惠的儿童游乐场套餐票,你不会把它推送给学生用户而会选择把它推荐给有孩子的宝妈宝爸

学会分析粉丝属性特征、并为这些粉丝打上有效的标签,你就赢得了一大步。这些有效的标签可以帮你快速匹配上对应的需求产品,比如大学生、杭州江干区的标签背后则对应的需求为江干区美食、ktv、浙江周边游,抓住这些主干需求,再匹配上时间维度的场景需求,你的订单就来了

很多朋友可能要说了,自己对于自己的粉丝并不了解,以及自己的微信列表中的人自己也不知道是谁,可能标签中除了同事、家庭、朋友、同学、陌生人就没有别的了,这边教大家一个较为简单的方法,大家可以先从地区开始为我们的通讯录好友打标签

例如在【通讯录】——【新建】中搜索【杭州】便会显示地区在杭州区域的联系人,选中后——填写标签名称——点击【保存】,这样杭州地区的产品就可以优先考虑推送给这部分的人群

对于一些需要完善的其它属性标签大家不妨可以在平时逛朋友圈的时候注意其朋友圈分享的内容,例如如果她分享了一张遛娃的照片,那我们可以再加一个宝妈属性的标签,如果他经常分享美食,我们可以给他加一个美食的标签

总之给用户打上标签,其根本目的是为了,了解用户的需求,让他和我们的产品类型属性建立起联系

第二、对市场高度敏感度、推荐当季热销类型产品

高度的市场敏感度,依赖我们对整个旅游消费市场有一个持续的关注度,大到冬季推荐滑雪、温泉,夏季推荐水乐园、游泳、漂流,小到情人节推荐西餐厅。这都会让我们所推荐的产品更精确的匹配给消费人群

举个简单的日常推广案例,上午11-12点是众多吃货们食欲倍增的一个时间,这时候如果你分享一个美食套餐,就会比较容易的吸引到他。下午15-17点,很多人的身体会慢慢进入到一个疲惫的状态,这时候如果看到一个推拿、按摩套餐就会点开看看

在明确好,给什么样的粉丝推荐什么产品后,在什么时候给粉丝推荐适合的产品也至关重要。这里给大家分享一个用户心理学的小公示↓↓↓

用户的行为=能力+动机+触发
能力即用户产生行为的条件,用户购买产品,那消费力即是它的能力
动机即促使用户产生行为的内在心理或生理特征,比如,我饿了,我想去火锅
触发即能促使用户直接产生行为决策的环境条件,比如,正好有同事喊我一起去公司楼下吃火锅

利用好在合适的时间推荐合适的产品给粉丝,无疑是抓住了用户产生行为决策的重要条件

第三、对于新用户,优先推荐折扣力度大,知名度高的商品

这里的折扣力度有两个维度可供参考,一个是平台之间的比价,通常可参考美团、携程,可以采取截图的方式进行比价,比价的方式通常可以采取直接了当的价格对比如:“临安青山湖杭州御园民宿,云客赞699元爆款预售中,同样的房型,携程要1267元”

也可以是能引起好奇心的文案输出,如:“今日爆款推荐——杭州御园民宿,快来围观云客赞独家售价,携程老板看了直呼想打人”。具体的比价文案,可以结合各位的奇思妙想,总是我们的目的只有一个,引起用户的关注

突出折扣力度的另一个维度则是和商品的门市价做对比,这个可以在商品的详情页可以找到,一般门市价3折-5折的产品活动力度是很大的,建议大家在推广的时候文案可以突出折扣的具体数字,让用户直观的感受到

面对新用户推广时,可以优先推荐一些具有一定知名度的商品,比如星巴克、汉堡王等,有大品牌的背书,可以提高对平台的信任度

第四、按照云客赞商城算法推荐筛选高转化率商品

这也是最懒人、高效的方式方法,云客商城现在主要两个版本的首页,先来说说第二版的首页,首页主要是由营销板块和算法推荐板块两部组成

营销板块可以理解为,可人工干预的板块,打开手机的前半屏就是营销板块,即热销排行榜之上的轮播广告位等,平台运营会根据活动力度、场景转化、上新时间去配置相应位置的商品,具有一定的主观性

算法推荐的板块,即是平台大数据根据数据分析的结果,对前端进行了一个最优的排序,热销排行榜的算法维度和下面的列表展示中的热门是一样的,主要放在下面阐述

最后一天板块为距离商品销售结束24h内的商品,一般商品在活动快结束的时候会有较大的转化,这里大家推广的时候就可以采取倒计时的形式去刺激转化。今日开抢则的距离开售时间24h内的商品,一般为新品,大家可以点开了解,择需推荐

最后是下面的商品列表展示,推荐热门板块则是根据近24h内商品的转化率由高到低推荐排列,通常在面对一群自己不熟悉的群体,以及不知道推什么产品的时候,可以直接去不同品类下的热门表中去批量推荐

第一版的首页比第二版的首页少了最后一天和最新开抢两个板块,主要突出热销位的推荐,其推荐逻辑和上面的第二版本是一样的,这里就不做过多的阐述了

关于商品推广的课程今天就分享到这里,简单的给大家总结一下,主要提炼了四点方法帮助大家更高效能高准化率的完成产品推广

第一、分析粉丝属性,做好有效标签管理
第二、对市场高度敏感度、推荐当季热销类型产品
第三、对于新用户,优先推荐折扣力度大,知名度高的商品
第四、按照云客赞商城算法推荐筛选高转化率商品

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